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La pratique a-t-elle un sens pour vous? – Nouveau blog de dentiste – Infos Dentiste

Aspect commercial de la dentisterie: la pratique vous semble-t-elle logique?

Note de l’éditeur: il s’agit du cinquième article d’une séries explorer les aspects commerciaux de la profession dentaire, du démarrage d’un cabinet et du marketing à l’embauche de personnel et aux finances.

Photo du Dr Deshpande

Dr. Deshpande

Souvent, nous mettons tellement l’accent sur les chiffres de productivité d’une pratique que nous en oublions d’autres aspects. Il s’agit d’une discussion sur les autres caractéristiques d’une pratique qui peut vous aider à décider, avec les chiffres, si elle vous convient à long terme.

  1. Croissance: Pensez à votre vision globale de l’avenir. Peut-être que la pratique telle qu’elle se présente aujourd’hui n’est pas la pratique de vos rêves. L’important est sa capacité à devenir votre pratique de rêve. L’une des choses sur lesquelles j’aime toujours poser des questions est la superficie en pieds carrés de la pratique. S’il s’agit d’une location, il pourrait s’agir d’étendre dans un espace de bureau voisin, ou peut-être que le bureau a cinq ops équipés et deux autres raccordés, donc il y a une capacité de croissance. La plupart des nouveaux propriétaires de dentistes que nous avons interrogés au New Dentist Business Club citent leur préoccupation n ° 1 «souhait que je savais avant» comme «le besoin d’agrandissement et le fait que mon espace deviendrait rapidement trop grand».
  2. Reproductibilité clinique: Peut-être que le dentiste vendeur place des implants, propose une sédation intraveineuse et des réhabilitations buccales complètes, et tout cela représente 50% des revenus de son cabinet. Et vous êtes un nouveau dentiste avec deux ans d’expérience à votre actif, vous avez suivi votre cours d’implants et venez de placer cinq à six implants en cabinet privé. Peut-être que vous envisagez de suivre un cours sur la sédation et, finalement, d’effectuer une rééducation buccale, mais vous n’êtes pas là pour le moment. Cette pratique vous semble-t-elle un bon choix? Vous devrez peut-être réajuster vos attentes de revenu net en fonction de votre reproductibilité de leurs revenus. Au moins au début, vous ne serez pas à la vitesse et au niveau de compétence de ce dentiste vendeur. Souhaitez-vous toujours acheter le cabinet?
  3. Heures d’ouverture: Le cabinet est-il ouvert sept heures sur vingt-quatre, de 7 h à 19 h? Ces heures et ces jours vous conviennent-ils? J’ai entendu un podcasteur dentaire très respecté dire un jour que vos patients viennent à votre clinique en raison des services offerts dans votre clinique et avec le temps, ils s’y habituent. Services ne signifie pas seulement un traitement dentaire offert. Cela signifie la culture d’équipe, les sourires à la réception lors de l’enregistrement, les boissons, la propreté, la musique et les heures d’ouverture. Changer une opération sept jours sur sept et réduire leurs heures de moitié sera source de confusion et de déception non seulement pour les patients, mais aussi pour le personnel. Cela pourrait également dissuader les gens de revenir à la pratique.
  4. Équipe: Une équipe peut faire ou défaire une pratique. Découvrez depuis combien de temps l’équipe actuelle est en place. Le dentiste vendeur a-t-il eu du mal à retenir les membres de l’équipe? Sinon, pourquoi pas? Y a-t-il quelque chose de particulièrement difficile à propos de la pratique ou du lieu que les membres de l’équipe veulent quitter? Avoir des membres de l’équipe permanents comme des hygiénistes de longue date, en dit généralement très fort sur la pratique. En tant qu’associé dans un cabinet très actif et prospère, j’ai constaté à quel point certains patients sont attachés à leurs hygiénistes. Beaucoup ne viennent au bureau que pour voir leurs hygiénistes préférées! Le fait qu’un hygiéniste de longue date quitte le bureau à cause d’un nouveau propriétaire n’est pas seulement courant, mais peut entraîner des problèmes pour la rétention des patients.
  5. Intérieur et emplacement du bureau: L’intérieur du bureau est-il quelque chose avec lequel vous pouvez vivre pendant les prochains mois? Pensez-vous avoir des rénovations majeures sur la route? Tenez également compte de cela lors de l’évaluation d’une pratique. C’est un coût supplémentaire à votre prix d’achat. Qu’en est-il de l’emplacement, est-ce dans une zone où vous pouvez vous rendre? Est-il situé dans une zone où personne ne peut le trouver? Le stationnement est-il facilement accessible? Une des premières choses que je fais après avoir vu un cabinet arriver sur le marché est de faire un tour en voiture et de penser du point de vue d’un patient. Puis-je le trouver facilement, un parking est-il disponible? La zone qui l’entoure est-elle propre? À quoi ressemble le quartier, est-ce que je pourrais élever ma famille ici? Un de mes mentors est venu à notre réunion du Business Club et a dit qu’il était important de vivre dans la communauté où vous exercez votre pratique. C’est pour que vous puissiez vraiment sentir le pouls de la communauté. Vous saurez comment commercialiser et à qui commercialiser, en fonction du temps passé dans la communauté. Comprenez mieux ses gens. Je ne pourrais pas être plus d’accord! C’est pourquoi la plupart des banquiers vous recommandent d’acheter une maison après avoir acheté un cabinet, bien que la vie se passe bien sûr, et parfois vous pouvez le faire dans l’autre sens. Et c’est également OK.

Sachez que cette liste n’est en aucun cas complète, mais ce sont quelques-uns des aspects les plus importants à prendre en compte lors d’un achat de pratique. Au New Dentist Business Club, nous nous réunissons deux fois par mois pour discuter de sujets exactement comme celui-ci, envoyez-nous un courriel à new.dentist.business@gmail.com pour écouter notre prochaine réunion.

Le Dr Sampada Deshpande est un dentiste généraliste basé à Seattle. Dentiste indienne formée à l’étranger, Sampada a obtenu son DDS de l’Université de Washington en 2018, où elle est également actuellement stagiaire LEND. En dehors de la dentisterie clinique, elle aime enseigner au New Dentist Business Club, faire du vélo avec son mari et lire des livres sur la finance et la gestion. Vous pouvez la joindre directement à @ dr.deshpande sur Instagram ou visitez son site Web www.sampadadeshpandedds.com pour plus d’informations.