Catégories
Classé

Les bases de l’évaluation de la pratique et de la constitution de votre équipe – New Dentist Blog – Infos Dentiste

Note de l’éditeur: il s’agit du quatrième article d’une séries explorer les aspects commerciaux de la profession dentaire, du démarrage d’un cabinet et du marketing à l’embauche de personnel et aux finances.

Photo du Dr Deshpande

Dr. Deshpande

Il y a beaucoup de termes dans une évaluation financière. Beaucoup de gens pensent qu’en tant que dentistes, nous n’avons pas besoin de connaître tous les chiffres. Cependant, en tant que nouveau dentiste prenant l’une des décisions les plus importantes – sinon LA plus importante – de votre vie professionnelle, il est important de comprendre les bases. Au New Dentist Business Club, nous enseignons ces bases au cours d’un atelier en quatre parties chaque année aux étudiants dentistes intéressés et aux nouveaux dentistes.

Pourquoi est-ce important?

Bien que vous devriez toujours demander à un comptable spécialisé en soins dentaires de confiance de vous plonger plus en profondeur sur les chiffres d’un cabinet, il est important que vous sachiez dans quoi VOUS vous engagez. C’est votre pratique après tout. Ce sont vos affaires et quelque chose qui dictera votre vie à venir. La connaissance est le pouvoir. Cela vous évitera également de perdre du temps avec de nombreuses pratiques qui ne répondent pas à vos exigences.

Voici quelques-uns des aspects communs d’une évaluation de la pratique:

  1. Sachez que le terme «production» est erroné. Beaucoup de nos patients choisissent de prendre l’assurance dentaire qui leur est offerte par leurs employeurs et utilisent les avantages dans nos cabinets. Comprenez que toutes les pratiques ne collecteront pas 100% de ce qu’elles produisent. Alors méfiez-vous d’entendre des choses comme « la pratique produit 1,5 million de dollars, c’est donc une bonne pratique pour vous d’acheter. » La production, bien qu’un bon point de départ, n’est pas la fin.
  2. Le chiffre important que nous tous, en tant que nouveaux dentistes, devons connaître au sujet de l’achat d’un cabinet est le revenu net que nous pourrions tirer de ce cabinet. Pouvons-nous survivre avec ce revenu? Pouvons-nous agrandir notre famille avec ce revenu? Sous-estimez toujours le revenu que vous feriez sur un achat de pratique. Il est facile de penser que vous achèteriez une pratique moyenne et la rendriez spectaculaire. Cependant, il y a de fortes chances que le dentiste précédent ait fait de son mieux avec cela et cela pourrait être un défi pour vous de trouver quelque chose qui fonctionne.
  3. L’EBITDA est un chiffre qui vous indique à quel point la pratique est saine en termes de flux de trésorerie. J’ai vu une fois une pratique de production de 2 millions de dollars avec un BAIIA négatif. Cela m’a fait sombrer dans le cœur de penser au dentiste qui achète un cabinet comme celui-là et entre dans une vie d’inquiétude, ne sachant pas mieux.
  4. Regardez certains des coûts typiques de la pratique. À quoi ressemblent leur masse salariale et leur loyer? En règle générale, ce sont deux chiffres qui sont très difficiles à modifier même avec un nouveau propriétaire. Laisser les gens partir dans les premiers mois de la propriété du cabinet et tenter de changer de lieu en raison de conflits de loyers ne sont pas très bien accueillis par les patients.
  5. Faites évaluer le bail par un spécialiste. Il y a de fortes chances que vous ayez besoin de négociations pour améliorer vos conditions. Beaucoup de gens rechignent à des loyers élevés. Si l’emplacement est au milieu d’une intersection achalandée et que le loyer est élevé, considérez votre loyer comme une dépense de marketing. Par contre, si votre loyer est très bas et que vous êtes dans un immeuble médical / dentaire avec plusieurs autres dentistes exerçant dans des bureaux à proximité, vous devrez augmenter vos efforts de marketing pour attirer des patients et des clients réguliers.

Rassembler votre équipe

Trouvez un comptable, un avocat et un mentor pour faire partie de votre équipe de conseillers tout en trouvant un cabinet à acheter. Demandez des références et parlez à au moins trois autres dentistes avec lesquels vos coéquipiers ont travaillé dans le passé. Ce processus ressemble presque à une vérification des antécédents, cela prendra du temps et sera fastidieux. Cependant, cela en vaut la peine !!

TYPE PRO: Il m’a fallu plus de six mois pour trouver des personnes avec qui j’étais à l’aise de travailler. Trouvez des personnes qui seront prêtes à vous enseigner, sans aucun agenda.

Le Dr Sampada Deshpande est un dentiste généraliste basé à Seattle. Dentiste indienne formée à l’étranger, Sampada a obtenu son DDS de l’Université de Washington en 2018, où elle est également actuellement stagiaire LEND. En dehors de la dentisterie clinique, elle aime enseigner au New Dentist Business Club, faire du vélo avec son mari et lire des livres sur la finance et la gestion. Vous pouvez la joindre directement à @ dr.deshpande sur Instagram ou visitez son site Web www.sampadadeshpandedds.com pour plus d’informations.

Note de l’éditeur: nous savons que trouver la bonne pratique peut être fastidieux et prendre du temps. C’est pourquoi l’ADA a créé ADA Practice Transitions (ADAPT), un service qui vous met en relation avec des pratiques qui correspondent à votre approche de pratique et à votre style de vie. Nous fournissons des ressources personnalisées pour vous assurer que vous vous sentez confiant dans vos décisions et un conseiller ADA vous accompagne à chaque étape du voyage. En savoir plus sur ADAPracticeTransitions.com.