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Recherche d’un cabinet dans la région – Nouveau blog de dentiste – Infos Dentiste

Note de l’éditeur: Il s’agit du troisième article d’une série explorant les aspects commerciaux de la profession dentaire, du démarrage d’un cabinet et du marketing à l’embauche de personnel et aux finances.

Photo du Dr Deshpande

Dr. Deshpande

Une fois que vous avez décidé de l’endroit où vous souhaitez vous trouver, trouver un cabinet devient la prochaine étape importante. Il y a deux façons d’y penser: avoir une stratégie sur le marché et une stratégie hors marché.

Stratégie sur le marché

1. Faites une liste de tous les courtiers du pays qui vendent des cabinets dans votre région. Demandez à d’autres dentistes, à votre société dentaire, à des vendeurs, à des comptables et à des mentors spécialisés dans le domaine dentaire de quels courtiers ils ont entendu parler ou avec lesquels ils ont travaillé dans le passé, pour dresser une liste complète. J’ai été surpris de constater que dans le nord-ouest du Pacifique seulement, il y a près de 15 cabinets de courtage dentaire!

2. Allez sur leurs sites Web, parcourez les listes existantes, remplissez leur formulaire NDA, envoyez un e-mail pour vous présenter (joignez toujours un CV) et dites-leur exactement ce que vous recherchez (combien d’opérations, production brute de la pratique par an, emplacement idéal et superficie en pieds carrés).

3. La plupart des courtiers sont extrêmement occupés. Respectez leur temps et ne demandez pas d’appels téléphoniques, à moins qu’ils ne le suggèrent. Démontrez votre préparation et concentrez-vous sur l’achat d’une pratique. Si vous avez une pré-qualification d’une banque, partagez-la. Sinon, mentionnez que vous avez parlé à quelques prêteurs intéressés et que vous êtes prêt à procéder à une acquisition dès que possible.

4. En tant que fondateur du New Dentist Business Club, s’il y a une chose que j’ai apprise au cours de la dernière année, c’est l’importance d’un suivi. Si personne ne vous répond au début, attendez une semaine et faites un suivi. Je fais généralement deux suivis avant de réessayer dans quelques mois. Habituellement, la stratégie de suivi à trois e-mails échoue rarement.

5. De nombreux dentistes pensent que la stratégie ci-dessus est le seul moyen de trouver un cabinet à acheter. S’appuyer sur cette stratégie peut facilement devenir frustrant car vous attendez la bonne opportunité. Ne soyez pas cette personne qui attend constamment que les choses se passent, prenez le siège actif. Lisez ci-dessous pour une deuxième stratégie!

Approche hors marché

1. Faites une liste de tous les cabinets dentaires de la communauté qui vous intéressent. Cela peut prendre plusieurs semaines à compiler.

2. Accédez à leurs sites Web individuels et recherchez la date d’obtention du diplôme du dentiste. La plupart des biographies mentionneront l’année où ils ont obtenu leur diplôme. Le but de cet exercice est d’évaluer si le dentiste propriétaire du cabinet a 55 ans et plus. La plupart des dentistes prennent leur retraite vers 60 ou 62 ans, certains dentistes aiment prendre leur retraite plus tôt, d’autres plus tard.

3. CONSEIL DE PRO: Beaucoup de nouveaux dentistes trouvent même des associations de cette façon!

4. Affinez votre sélection encore plus en effectuant un drive by sur ces pratiques choisies. Sont-ils dans un endroit que vous aimez, avec une bonne visibilité? Voyez-vous votre famille vivre à proximité?

5. Affinez davantage votre sélection en examinant le nombre d’hygiénistes employés par le cabinet. Habituellement, s’il y a plus de deux ou trois hygiénistes, la pratique peut avoir un taux de rappel robuste parmi les patients.

6. Si vous n’êtes pas en mesure d’évaluer l’âge du dentiste, le site Web: healthgrades.com pourrait vous offrir ces données.

7. Créez une lettre pour le propriétaire du cabinet expliquant qui vous êtes et mentionnez vos objectifs professionnels et votre vision pour l’avenir. Faites savoir au lecteur que vous êtes intéressé par l’achat d’un cabinet! Cherchent-ils à vendre dans quelques années? Faites-leur savoir que vous recherchez également du mentorat. Voudraient-ils prendre un café avec vous? Seraient-ils ouverts à un court appel téléphonique? Vous pouvez lier cette lettre à un site Web personnel avec des photos de vous et des compétences professionnelles répertoriées.

8. CONSEIL DE PRO: Joindre une photo de vous et de votre famille, cela vous humanise toujours et vous fait ressembler à quelqu’un avec qui ils peuvent se connecter.

Est-ce que tout cela fonctionne?

Oui il peut.

J’ai suivi la stratégie ci-dessus pendant une année complète. Voici quelques-unes des choses qui se sont produites en conséquence.

1. Stratégie sur le marché: j’ai reçu un e-mail sur au moins cinq pratiques de courtiers avant la mise en ligne de la liste sur leurs sites Web. Toutes les pratiques étaient à l’endroit souhaité. Obtenir ces courriels signifiait qu’ils savaient que j’étais sérieux.

2. J’ai été contacté par au moins 10 à 15 dentistes à la suite de mes envois. Je n’en ai pas beaucoup envoyé, juste quelques-uns choisis sur la base d’un rétrécissement important. Trois d’entre eux étaient intéressés par la vente. Deux d’entre eux recherchaient un associé à long terme qui aboutirait à la propriété. D’autres m’ont appelé pour me remercier de ma lettre et m’ont invité à leur bureau pour prendre un café. Chaque personne était incroyablement gentille et aimable avec son temps.

3. N’oubliez pas que la communauté des dentistes et des vendeurs de produits dentaires est extrêmement petite dans n’importe quelle ville / village. Soyez gentil avec tout le monde. Aidez les autres quand vous le pouvez. Restez humble et courtois, cela contribuera grandement à consolider les amitiés.

Allez l’écraser !!!

Le Dr Sampada Deshpande est un dentiste généraliste basé à Seattle. Dentiste indienne formée à l’étranger, Sampada a obtenu son DDS de l’Université de Washington en 2018, où elle est également actuellement stagiaire LEND. En dehors de la dentisterie clinique, elle aime enseigner au New Dentist Business Club, faire du vélo avec son mari et lire des livres sur la finance et la gestion. Vous pouvez la joindre directement à @ dr.deshpande sur Instagram ou visitez son site Web www.sampadadeshpandedds.com pour plus d’informations.

Note de l’éditeur: nous savons que trouver la bonne pratique peut être fastidieux et prendre du temps. C’est pourquoi l’ADA a créé ADA Practice Transitions (ADAPT), un service qui vous met en relation avec des pratiques qui correspondent à votre approche de pratique et à votre style de vie. Nous fournissons des ressources personnalisées pour vous assurer que vous vous sentez confiant dans vos décisions et un conseiller ADA vous accompagne à chaque étape du voyage. En savoir plus sur ADAPracticeTransitions.com.